传统企业电商征战屡战屡败这是为何?

时间: 2011-10-25 / 分类: 电子商务 / 浏览次数: / 52个评论 发表评论

传统企业商战多年,他们对自己所处的行业认知、商业运作、盈利手段、实干精神是无可挑剔的,而他们拥有的优点恰恰是整个互联网行业所缺乏的,但为何优秀的商战基因确玩不转电子商务?并在试水行动中屡受挫折?

烧钱不阔 态度不端

传统企业从商多年,都是以小搏大,并且,传统企业在商品制造出来后,无论产品质量与否,一旦找到渠道就能变现。

而对于电子商务,整个商业逻辑与传统渠道比就会有所偏差。加之大多传统企业做电子商务的态度不端正,缺乏做行业老大的坚定信念,总觉得投资点小钱就 能获利,或者对电子商务偏听偏信缺乏大局观。实际上,传统企业他们有钱但不敢花,并且有些急功近利,对电商预期太好、太短,这是预期跟效果的错位。所以, 在整个电子商务项目各个环节的设计中总差点火候,钱花了,但事儿总是干得不上不下,好项目做成了鸡肋的传统企业笔笔皆是。

固执己见 偏听偏信

很多传统企业老总,对电子商务的理解还是停留在淘宝上。对于整个电子商务的发展过程、模式、机会缺乏正确判断,在加之经商多年的财大气粗,在二次创业时则总认为自己势不可挡无所不为。

而很多传统企业老总实际上对互联网怎么玩,商业模式有哪些全无概念的大有人在。其原因在于他们没有经历过网络的全过程,对于网络的具体实施、规则、工具、手段等脑子概念一片空白。尽管高价钱请了好人才,可因为自己的固执己见,最终以失败告终的人数不甚数。

行为偏执 缺乏自省

对于传统企业的老总,他们投资成本的收入太过急切,所以他们在做电子商务项目时总把盈利作为第一要素,而忽略了用户培养、流程优化、消费体验。

很多传统企业,在一开始做电子商务时总认为大投入会有大产出,广告决定一切。由此,在做很多项目时基本功不扎实,又过分迷信广告,而通过几轮广告大投入并收效甚微后不找自己原因,不与客户交流,缺乏团队自省,而是偏执认为电子商务这个行业不好,难做,于是草草收场。

票友心态 盲目跟风

有钱,谁不想赚?一定没有人会嫌钱多的。

很多传统企业,做电子商务缺乏草根精神,对自己所擅长的行业做电子商务缺乏基础相信,缺乏耐力。而看到别人做得好,融到资便认为电子商务是“旧金山”,买张船票都能去“淘金”,而目的,总希望可以赚一票就走。

结束语

传统企业要想在电子商务行业中展露拳脚还需要有一个很长的学习和适应的过程,而在这个过程中,企业家格局很重要。一定要学会善于倾听70后、80后心生,用其所长便不要生疑,补齐之短便不要固执,整个团队之间的各取所需,各尽所能。

笔者认为这样才是传统企业踏上电商之路的根本态度。毕竟,虚拟经济和实体经济在本质上的目的是一致的,但他们彼此的运作过程却是截然不同。

文章出处:http://www.intmoney.net/post/chuantongqiyedianshangzhengzhanlvzhanlvbai.html

52个评论

  1. 1楼榨汁机什么牌子好
    2011/10/26 00:32:35

    占沙发了先。都得反省下为什么屡败的原因了,

  2. 2楼苏建报博客
    2011/10/26 01:47:47

    分析得很到位 看来你是遇到过太多各种各样的企业老总了 嘿嘿

    • 3楼红涛
      2011/10/26 19:42:25

      目前是这样面对的啊

  3. 4楼叶左左
    2011/10/26 08:14:50

    希望电商能正常发展。

  4. 5楼混小子SEO博客
    2011/10/26 08:43:06

    有时候钱是一方面

  5. 6楼刷票公司
    2011/10/26 08:46:22

    把活交给他人,但又不相信别人的专业能力~~

  6. 7楼石家庄seo
    2011/10/26 09:06:30

    电子商务就是烧钱那。

    • 8楼红涛
      2011/10/26 19:41:40

      其实也不一定这样理解,呵呵

  7. 9楼义乌租房
    2011/10/26 09:11:22

    电子商务吖,伤不起呢

  8. 10楼广州SEO
    2011/10/26 09:18:58

    涛哥分享的都是干货啊。

    • 11楼红涛
      2011/10/26 19:41:22

      这个不是我写的啊,呵呵

  9. 12楼淘宝网女装冬装
    2011/10/26 09:43:16

    嗯,大部分还是我们这些年轻人在打拼啊!

  10. 13楼防辐射眼镜
    2011/10/26 09:45:11

    这个文章企业负责人应该看看,分析的很有道理的

    • 14楼红涛
      2011/10/26 19:41:05

      是啊,我看过几遍了

  11. 15楼韶关新闻
    2011/10/26 10:38:13

    基本很认同你说的

  12. 16楼休闲鞋
    2011/10/26 10:51:35

    过来看看学学

  13. 17楼香港服务器
    2011/10/26 11:43:00

    似乎做seo的人员主要在广州、深圳、东莞就职局多,而从事的人员大多是湖南或者湖北的。这现象还真怪,呵呵!

  14. 18楼红酒代理
    2011/10/26 11:57:15

    来围观一下!

  15. 19楼上海seo培训
    2011/10/26 12:46:29

    做什么都要有自己的主见,这样才能做的时间长。

    • 20楼红涛
      2011/10/26 19:40:36

      长期发展,呵呵

  16. 21楼牛初乳
    2011/10/26 12:53:30

    这几点固然重要,但原因应该更多方面的。

  17. 22楼赵三蛋博客
    2011/10/26 12:58:02

    我算是比较幸运的,这些个老板大部分没有遇到过,不过有遇到过一个把本来很好的行业快做成鸡肋了。总体来说就是差了火候。

    • 23楼红涛
      2011/10/26 19:40:13

      呵呵,看来时机没有控制好

  18. 24楼岩棉夹芯板
    2011/10/26 13:18:39

    其实是需要做的广告的啊 感谢分享呢

  19. 25楼沈阳SEO
    2011/10/26 14:40:45

    过来看看 支持红涛 :roll:

  20. 26楼防辐射服
    2011/10/26 14:54:39

    分析的很精辟了。。很多时候都是坚持与预算的问题

  21. 27楼生命如歌
    2011/10/26 15:33:47

    电子商务,都电了 你还敢吗?

  22. 28楼生命如歌
    2011/10/26 15:34:36

    添加评论内容

  23. 29楼单人操作
    2011/10/26 15:59:52

    电子商务,确实发展得蛮猛的,竞争也激烈,传统企业做惯了那种模式,转向电商总会有点不适应的

    • 30楼红涛
      2011/10/26 19:39:10

      这个只是前期,

  24. 31楼魔鬼博客
    2011/10/26 16:36:41

    觉得现在的企业都狠专业了

  25. 32楼SEO优化
    2011/10/26 16:41:14

    好久没来看淘哥了

    • 33楼红涛
      2011/10/26 19:38:58

      有时间要多走动啊

  26. 34楼减肥药排行榜
    2011/10/26 17:09:18

    传统企业老板在传统行业肯定也是从失败中一步一步的走过来的。
    相信他们会自己总结。

    • 35楼红涛
      2011/10/26 19:38:47

      呵呵,他们都在往这个方向走

  27. 36楼一起学网络营销
    2011/10/26 17:18:50

    分析很透彻,对传统企业很有借鉴力

    • 37楼红涛
      2011/10/26 19:38:29

      呵呵,我感觉写得不错,我就转载过来啦

  28. 38楼我就发营销博客
    2011/10/26 17:37:01

    不错的内容 感谢分享的呢

  29. 39楼上海房产抵押贷款
    2011/10/26 18:50:22

    我觉得还是要走出属于自己的路才能成功

    • 40楼红涛
      2011/10/26 19:38:01

      这种方向是对的,只是说做的方式

  30. 41楼衡阳SEO
    2011/10/26 19:34:52

    小企业不靠电子商务生存艰难啊

    • 42楼红涛
      2011/10/26 19:37:41

      嗯,这是必然的发展驱势

  31. 43楼萧琳子博客
    2011/10/26 20:01:25

    说得很有道理,看得出来好好研究过。

    • 44楼红涛
      2011/10/26 21:31:49

      可以借鉴一下

  32. 45楼微小说
    2011/10/26 20:59:13

    每接触一种新的东西都要像小学生一样虚心学习才行,这种草根精神的缺失应该是传统企业失败的原因吧

    • 46楼红涛
      2011/10/26 21:33:12

      可能吧,他们把现实生活之中的东西,带到互联网中来,当然很多思路是行不通的

  33. 47楼惠人原汁机
    2011/10/26 20:59:32

    新手来学习

  34. 48楼杨林SEO博客
    2011/10/26 21:09:52

    涛哥分享的很好,认真的看一遍,很有感触

    • 49楼红涛
      2011/10/26 21:33:21

      关键这不是我的写的啊,哈哈

  35. 50楼碎碎冰SEO博客
    2011/10/27 14:16:13

    你的文笔真的是一流的。

    • 51楼红涛
      2011/10/27 14:51:28

      不是吧,这个文章不是我的写的啊

  36. 52楼上海化妆学校
    2012/06/26 12:46:25

    文笔不错啊,学习了,一直在关注你的博客。

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